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影響采購價格的8個因素是什么?
來源: | 作者:文武咨詢 | 發布時間: 2020-08-07 | 31 次瀏覽 | 分享到:


在采購與管理實踐中采購價格涉及的因素有很多種,質量、數量、交付等等很多方面都會對最終采購價格的確定造成影響。

業界專家、大咖有很多種歸納提煉,總結的也非常到位,我比較認可的影響價格的七大因素,這里給大家分享一下:(七大因素總結內容來自網絡)


1、采購物品的供需關系

當企業所采購的商品供過于求時,則采購企業處于主動地位,可以獲得最優惠的價格。

當企業需采購的物品為緊俏商品時,則供應商處于主動地位,它會趁機抬高價格。

2、供應商成本的高低

這是影響采購價格最根本、最直接的因素。

任何企業的存在都是因為利潤,任何產品的生產都是受到利益驅動,供應商進行生產的目毫無疑問就是獲得利潤。

因此,采購價格一般在供應商成本之上,兩者之差即為供應商的利潤,供應商的成本是采購價格的底線。

盡管經過談判供應商大幅降價的情況時常出現,但這只是因為供應商報價中水分太多的緣故,采購價格的高低不是全憑雙方談判隨心所欲而決定的。

3、規格與品質

采購企業對采購品的規格和品質要求越復雜,采購價格就越高。

采購人員應首先確保采購物品能滿足本企業的需要,質量能滿足產品的設計要求,千萬不要只追求價格最低,而忽略了質量。

4、采購數量

如果采購數量大,供應商為了回報采購方更是為了向采購方示好,必然在討價還價中或多或少地降低采購價格,這樣一來采購企業就會享受供應商的數量折扣,從而降低采購的價格。因此,大批量、集中采購不失為一種降低采購價格的有效途徑。

5、生產季節與采購時機

當企業處于生產的旺季時,由于對原材料需求緊急,采購方不得不承受更高的價格。

避免這種情況的最好辦法是提前做好生產計劃,并根據生產計劃制定相應的采購計劃,為生產旺季的到來提前做好準備。

當然,這種時機往往就是處于生產淡季。

6、交貨條件

交貨條件也是影響采購價格非常重要的因素,交貨條件主要包括運輸方式、交貨期的緩急等。

如果貨物由采購方承運,則供應商就會降低價格,反之就會提高價格。

有時為了爭取提前獲得所需貨物,采購方會適當提高價格。

7、付款條件

在付款條件上,供應商一般都規定有現金折扣、期限折扣,以刺激采購方提前用現金付款。

因此,這種付款條件在得到采購方的遵守時,采購價格也就必隨之而變。

以上影響價格的七大因素已經總結的非常到位了,其他人總結的一些影響原因基本可以涵蓋在這七條里面。在采購管理實踐中大家基本都會遇到上述的一些情況。

盡管以上七大因素已經很全面詮釋了對價格確定的影響,但我仍舊認為還有第八大因素對價格確定起到非常重要的作用。

多數人對得失的判斷,不是取決于對象的絕對價值,而是取決于個人設定的參照物!

生活中是這種邏輯,在采購管理實踐中,也有同樣的問題存在。

尤其是在價格談判中,采購往往會設定某個底價,采用集體智慧估算出來的應該價格。

我們把影響采購價格的參照物叫做客戶的認同價值。

也就是說影響采購價格的,第八大因素是客戶認同價值。

客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買產品總有他購買的理由,這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員經常直接問客戶:你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將客戶的需求滿足,成交就簡單了。

銷售人員利用客戶的認同價值來銷售產品,而現實生活中,我們往往用心理價格去衡量商家產品,進行采購活動。例如女孩子買衣服,看好一件衣服,基本會用心目中的心理價位和商家談判,談判達到預期,可能就會購買。

在采購實踐中是怎么操作的呢?

一個新產品,一個新配件如果不能核算成本,就只能采用估算的方式了,一個人估算的成本不服眾,就多個部門參與估算。

仁者見仁,智者見智,于是乎就估算出一個參考價位。

在實際談判中,談判人員也基本會參照這個參考價位去落實。而在企業招標中往往會設置底價,這個底價也應該是參考價位了,是招標過程中,就大概會選擇價格最接近的去授標。

由此看來,客戶認同的價值對采購價格影響是非常大的,因此我們采購價格談判時,一定要重視這方面對價格的影響。

在價格確定過程中盡可能回避客戶認同價值的影響,幾個操作建議介紹給大家:

首先是理解客戶認同價值這一概念,理解其可能客觀存在的事實。

因此在設定目標價或標底價格時盡可能把采購成本詳細核算,力求價格設定的準確性。

其次是了解供應商情況,充分了解供應市場,準確分析,準確定位采購的博弈能力。價格談判的過程中,敢于突破性的試探價格,力求價格談判的合理性。

再次是利用對方的認同價值,想方設法了解供應商的心理價位,把價格談判到理想的區間。

客戶認同價值對企業采購價格的影響很難估量,因此在采購管理實踐中充分做好功課是非常有必要。

作為采購人員不要輕易認同一個價格,談判過程中要不斷用懷疑的眼光去看供應商的報價。

以上已經從八個方面介紹了采購價格的影響因素,每個方面都不是孤立存在的,在管理實踐中,要系統考慮,結合實際情況去應用。

總之考慮的越全面,可能達成的采購價格越合理!

采購管理實踐,需要不斷總結出理論,總結出經驗,把這些經驗介紹給大家,也是為了推動企業采購專業化,希望大家可以成功運用到管理實踐中。


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